品牌百问百答

品牌百问百答

1.你们公司是做什么的?

答:我们是一家专注做炸酱面加盟的餐饮公司。


2.你们公司旗下有多少品牌?

答:我们公司目前只做何厨道味炸酱面。


3.你们公司的发展历史?

答:2008年首家道味炸酱面在浙江临海诞生,刚开始是我们品牌创始人何杭临先生带领自己的亲戚朋友开了40多家门店,家家生意火爆。何总决意将这样一个创业致富平台提供给大众。2021年,门店转型升级为道味餐饮管理有限公司。目前已经有780多家加盟店。


4.你们这个项目的加盟费是多少?

答:我们的加盟费是2万3.


5.大家关心,你们加盟费为什么这么贵?

加盟店的选址费用公司全部承担,人员培训、包括后期的新品培训。

1、您开业的时候会有指导老师到店开业指导,后期营销方案以及客服到店扶持都是免费的。

另外决定加盟费用的因素有:1.品牌实力2.品牌影响力3.产品的口味4.品牌为加盟商提供的各项服务及后期跟踪。

换句话说:我们公司像其他品牌一样收您低额加盟费,后期对您不管不问,没有任何扶持,您愿意吗?

我说了这些您还觉得我们的加盟费贵嘛?

6.为什么要交加盟费?

答:加盟费是一种合作的条件。公司品牌是有一定的市场价值的,那自然要收取相应的加盟费,例如:您如果要加盟肯德基,那加盟费自然少不了。那您会觉得他的加盟费高吗?这就是品牌的价值。

7.加盟费包括什么?

答:1、选址;2、人员培训;3、开业;4、巡店指导;5、不定期更新新产品;6、营销方案;7、活动策划;8、品牌推广。


8.我为什么要加盟你们的品牌?

答:1、我们公司的核心价值观是让每一位加盟商赚钱;2、公司有70%回购政策(全国首例);3、全国600多家门店无一亏本。


9.道味炸酱面的产品优势是什么?

1、制作简单,出餐快;

2、零损耗;

3、无需依赖厨师;

4、可随时根据客户口味进行调整;

5、人员配置少; 

6、适合远距离配送。


10.加盟你们,我有什么好处?

最大的好处是直接借用公司的品牌,并借助公司的经验,从而降低了投资和经营风险。公司总部给您提供品牌促销活动以及宣传支持,从而使您节省了很多时间和精力,更好得经营好您的店铺。一站式全程服务,回购政策毫无后顾之忧。


11.怎么加盟?

答:您了解具体投资费用,提供区域给我们,我们市场部测量距离以后实地考察,如果您这个区域适合开,您这边就跟我们签订加盟合同,正式建立加盟合作关系。


12.加盟的流程是怎样的?

答:1、投资咨询;2、实地考察;3、签订合同;4、店面选址;5、店铺装修;6、开业前培训;7、客服老师免费到店指导开业;8、后期支持与制定营销方案。


13.加盟你们有什么条件吗?

答:1、热爱餐饮行业;2、愿意接受总部培训;3、拥有一定的资金实力;4、意向城市经济投资环境良好;5、具备长期合作意愿,同意履行权利义务;6、具有食品安全意识;7、具有服务意识。


14.前期投资需要多少钱?

答:13-15万



16.利润怎样?

答:毛利率在70%-75%左右;净利润40%-45%左右。


17.那我的回本周期是多少?

答:8-10个月左右收回成本;


18.你们现在全国有多少加盟店,代理区域?

答:2021年加盟了700余家,是加盟商心中的优质投资品牌,潜藏着巨大商机,我们暂时不接收区域代理,我们是一家做口碑销售的加盟品牌,我们是建议您先开一家店,后面赚钱了在开第2家第3家,每一家店我们都会在这个区域给您保留3个月的发展期,以便您发展这个区域。


19.如果亏本了怎么办?

答:我们公司有70%回购政策。就是说如果您在开业半年内出现亏损您可以向公司提出我们公司按照您投资额的百分之七十进行回购(转让费和房租除外)。


20.加盟你们,我一年能赚多少钱?

答:年度回报:20-80万;我们项目的特点:投资少、利润高、回报快;


21.原材料都是需要从你们总部进货的吗?

答:主料是从公司采购(面,酱料,酱油,一次性用品),辅料是您在当地购买的.


22.从你们这边进货价格相比市场价格怎样?

答:所有的物料都是跟市场价一样,或者低于市场价。


23.你们怎么去避免别人从其他途径进货呢?

答:只有用公司的物料才能保证面的品质和口味以及配送时间。


24.我在我们当地开店,你们是怎么帮我去做推广的呢?

答:1、市场部人员会以地毯式发放名片的方式推广

2、会以您的要求在当地各大论坛以及推广平台做宣传3、微信推广


25.你们自己品牌有做推广吗?

答:之前是没有任何的推广的,但是顺应局势,我们会开始慢慢的扩大我们的品牌影响力。


26.代理和单店有什么区别?

27.代理费是多少呢?

28.以后别人加盟我,加盟费是怎么分成?

29.代理的收益在哪里?


30.加盟有区域保护吗?

答:一般是路径3公里


31.后期咱们合作了,你能帮我做什么?

答:1、定期培训;2、新品培训;3、营业扶持;4、不定期巡店。


32.在我们当地有店面吗?我想过去看看?

答:可以的,我推荐您比较近的门店。


33.我是挺想过去考察的,但是杭州太远了?

答:您过来考察的话可以对我们公司更加的深入了解,而且我们也可以面对面的交流更多的问题。


34.为什么要交品牌使用费?

答:就是公司唯一的赢利点,与加盟商共赢。


35.品牌使用费是什么?

答:1、公司营运成本;2、公司品牌推广费用。


36.为什么要交保证金?

答:您应该也了解过,其实您加盟任何一家公司肯定都有保证金的,这个保证金主要是为了保证市场稳定,强化公司的管理,也是维护我们双方的利益,对于公司来说保证金是约束双方的一种方式,一方面我们有义务和责任去扶持您,另一方面更好的实施公司所有的标准流程以及食品安全。


37.我想先找一下店面,找到店面我再过去考察?

答:我们有专业的选址老师,选店面的话,建议是交给公司来选。因为您可能开过店,但是开的不是我们的炸酱面店,分析的角度和选店的标准可能没有我们市场部人员这么专业。您选到店铺以后公司人员也是需要过去考察审核的。


38.你们这个产品的单价多少?

答:我们的单价是符合大众消费的,每个区域的定价都是不一样的,我们市场部人员会根据当地大环境来进行定价


39.你们的单价太贵了,感觉我们当地的消费水平不够?

答:我们做的是以品牌、品质为主,从装修风格到室内环境都足以匹配我们的销售价格


40.你们店面要求多大?

答:一般是要求25-50个平方之间


41.装修需要多少钱?

答:公司一般报价会报的偏高40个平方4万左右


42.你们帮我装修吗?

答:我们图纸出给您建议您是自己装修,公司也有装修队,如果您实在找不到装修队,公司有装修队


43.后期加盟了,你们公司有什么扶持?

答:您加盟我们,我们公司会提供您免费选址,免费人员培训,开业的时候我们也会有指导老师去您店里做扶持,保证您店的生意能一炮打响。后期我们公司还会给您配2个专属客服。一个客服文员是负责您平时报货,物料破损退货等等事宜。一个客服经理会长期关注您店的营业额,如果出现波动,他会调查具体原因,如口味出现偏差、线上方案不合适。再根据实际情况给您出新的营销方案,保证您店的生意稳定盈利。我们公司还会定期的研发新品,免费提供给您店里的。我们公司十分重视后期扶持,让每位加盟商赚钱是我们公司的核心价值观。


44.培训是免费的吗?

答:是的,公司对加盟商培训要求是比较严格的,必要要求2个或2个人以上,培训7天时间,还要考核通过才能开业。


45.我过去考察,车费和住宿费可以报销吗?

答:当然,您加盟成功我们公司会给您报销这部份费用的,您要保留好车票和住宿发票。


46.我招不到人怎么办,你们可以帮我招吗?

答:我们公司有全国性的招聘网站,可以免费帮您把招人信息挂上去,还可以帮您在当地一些论坛发布招人信息。确保您能招到门店人员。


47.物流配送的费用是多少?是哪家物流公司?

答:目前我们公司对浙江、上海、江苏、安徽这些省份是包邮的。其他省份运费需要自理,我们公司和百世快运是有合作的,运费很低,另外运费自理的省份加盟商还能享受公司物料费用折扣,保证您的成本降到最低。


48.杭州目前的加盟店,如果有客户需要上门的时候,店主方不方便配合?

答:公司和加盟商是互利共赢的。我们一直坚持服务好每一位加盟商,加盟商对公司十分的认可。客户随时可以去加盟商店里了解情况,加盟商也会做好配合。


49.有没有品牌形象店这个扶持?如果有,相对于非品牌形象店有什么更好的扶持?

答:我们道味炸酱面所有店面都是有统一品牌形象的。由我们公司统一设计。保证您的店铺形象和档次可以得到消费者的认可。


50.新品研发上新的周期一般为多久?

答:我们公司每个季度都会研发不定量的新品,当然您可以根据当地实际情况选择是否需要上这些新品。新品配方都是公司免费提供的。


51.门店的装修和设计

答:所有加盟店都是由我们公司统一设计的,考虑装修成本的原因,我们公司放开政策,具体装修可以由加盟商自己在当地找装修队装修,我们公司会对装修效果进行验收,保证所有加盟店的装修风格统一。提升品牌形象。


52.收银系统

答:我们公司有自己研发的收银系统,提供给每位加盟商。该系统经长期检验,十分的稳定,保证加盟商日常营运的正常收银。




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